文丨中童传媒记者 闲信

“再好的产品，就是劳斯莱斯，也要司机来开，过于繁琐的操作只会让母婴店改推其他品牌！”不少代理商和门店这样吐槽内码制。

这种吐槽如此密集，已经形成对厂家的舆论威胁了。

真麻烦，假麻烦

内码最引人诟病的一点，是麻烦——由于扫码流程多，商家和顾客觉得麻烦。

华中地区的一位门店老板反驳道，“有多麻烦？奶粉开盖后就可直接扫码，步骤极度复杂吗？大家就是懒。”

某西南地区的连锁老板更是直言：“现在卖不麻烦的货，不久的将来就会有麻烦。”

这个麻烦就不仅仅是扫码的繁琐了，而是不利于门店生存发展的诸多麻烦。

原因很简单：卖内码奶粉，多了一步扫码的工作，看似有点麻烦，但是给窜货带来的麻烦更大。卖内码奶粉，不敢说杜绝窜货，但是从技术上关上了窜货的大门，市场秩序得以恢复，大家都可以安下心来，在自己的一亩三分地上卖奶粉。现在的市场竞争白热化，辛苦是辛苦，但是不用再担心自己的辛苦耕耘被别人一下子收割，真正尝到一分耕耘一分收获。

如果想现在不麻烦不辛苦呢？

不设内码的奶粉，在如今的市场环境下，简直犹如裸女开门揖盗。你卖的时候倒是不麻烦，可过不了多久，你就会发现宝妈不在你这里复购了，微信或者电话过去，她总有各种理由搪塞，说烦了不理你，甚至拉黑你。有的宝妈甚至都没有这个过程，直接人间蒸发了。

一打听，人家找到一件代发的货源了。

而你却不知道这货源都是哪里窜来的。

无奈之下，你只好也拐弯抹角地加入各种窜货群，成天琢磨着哪个群里的窜货更便宜。

但是窜后引发的价格战怎么会停歇？

你只好不停地搞活动、打折、买赠，把自己的利润都贴进去，最后发现，吸引来的全是爱贪小便宜、没有任何忠诚度可言的小气鬼。你只有一直贴利润，才能留住她们。

你这不是做生意，你这是给消费者打工。

最后的最后，你满身伤痕，疲惫不堪，关门了事。

这就是你要的“不麻烦”。

“现在卖不麻烦的货，不久的将来就会有麻烦。”

这句辩证的话，你品，你细品。

你是哪头的？

渠道商吐槽内码制的第二点，是顾客每次吃奶粉不一定都记得扫码，如果忘了，那消费者应有的福利、渠道商应有的返利，也没有了。

前者伤客，后者直接伤钱。

针对这一点，有品牌方出台了兜底政策：到了一个时间节点，比如18个月，就会把所有门店卖的货中漏扫码的部分，返利给经销商。

有经销商立马抱怨：18个月，太久了，为什么要压我这么长时间的资金？

OK，你也承认，这是“压资金”，不是不给。

那我们来看，18个月，确实时间太久了，但问题是，能有多少漏扫的？能压你多少资金？

“其实，内码对于消费者来说，操作也非常简单，只需要开盖扫码领红包，消费者习惯了就好，这样我们就不用担心客户流失了，对于母婴店来说，是好事情。” 一位支持内码制的门店老板说。

你看，支持的人，眼里全是优点，缺点忽略不计。不支持的人，怎么都能挑出毛病。

那我就想问问你，今天厂家出了这个很多渠道商觉得繁琐、甚至扬言要不做了的内码制，冒着销量下跌、失去市场份额的巨大风险，出发点，是为了打击窜货，恢复市场秩序，不让老实人继续吃亏，那你挑刺这挑刺那，反对内码制的出发点，是什么？

你到底是哪头的？

内码不是为了克扣你那点返利，是为了管控市场价格，重塑产业链的利的分配体系，让耕者有其田，实现多劳多得，不劳不得。

奶粉因为近两年的窜货乱价，利润已经少的可怜，奶粉非常难做。但品牌推行内码制，意欲在维护品牌价位，维护渠道的利润，让大家重新对奶粉拥有信心。

内码推行大半年后，现在只要是个“浓眉大眼，有名有姓”的牌子，都开始准备做内码了。

“改推其他没有内码的品牌?”

当市场上主流品牌都引入内码制，你还能改推谁？

到时候那些没有内码的三四线品牌，

你，

推得动吗？

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